Praktische strategieën voor succesvolle campagnes

De kracht van LinkedIn-advertenties

• LinkedIn wordt beschouwd als het grootste sociale mediaplatform voor B2B-marketing en is ideaal voor zakelijke onderwerpen door het openstaan van gebruikers voor zakelijke kwesties.
• Met miljoenen Nederlandse profielen biedt LinkedIn een groot potentieel voor adverteerders om een relevante doelgroep te bereiken.
• LinkedIn biedt unieke targetingopties, zoals het richten op specifieke bedrijven, bedrijfsgroottes, functies, vaardigheden en groepen voor nauwkeurige advertentiecampagnes.
• Door de hoge betrokkenheid van gebruikers binnen hun vakgebieden op LinkedIn, is er een grotere kans op interactie met en het delen van vakspecialistische advertenties.

Zakelijk netwerkplatform

• LinkedIn is een zakelijk netwerkplatform waar professionals van over de hele wereld met elkaar in contact kunnen komen.
• LinkedIn is speciaal ontworpen als een online netwerk voor vakmensen om zakelijke netwerken te gebruiken en te delen.
• De hoge betrokkenheid van LinkedIn-gebruikers binnen hun vakgebied maakt het platform ideaal voor het delen van vakspecialistische content.
• LinkedIn wordt erkend als een essentieel communicatiemiddel in de zakelijke wereld, met gebruikers die ingesteld zijn op zakelijke interacties.

Gerichte targeting

• Advertenties op LinkedIn kunnen specifiek gericht worden op functietitels, industrieën en interesses om de meest relevante doelgroepen te bereiken.
• Lijsten met bedrijfsnamen en e-mailadressen kunnen worden geüpload voor account- en contacttargeting, om direct de juiste besluitvormers of specifieke individuen te benaderen.
• Demografische inzichten en de Audience Expansion-functie zijn nuttige tools om nieuwe doelgroepen te ontdekken die lijken op uw huidige betrokken doelgroep.
• Functietitels en de hoeveelheid ervaring van LinkedIn-leden kunnen worden geanalyseerd om de advertentieprestaties te verbeteren, door inzicht te verkrijgen in welke functies het beste presteren en welke uitgesloten kunnen worden voor toekomstige campagnes.

Het opzetten van een succesvolle LinkedIn-campagne

• Bij het opzetten van een LinkedIn-campagne is het belangrijk om een duidelijk doel vast te stellen, zoals het genereren van websiteverkeer, merkbekendheid vergroten, leads genereren of vacatures promoten.
• Het is niet mogelijk om campagnedoelstellingen te wijzigen na de start van de campagne, wat het belang van een weloverwogen keuze vooraf benadrukt.
• Gerichte campagne-inzet op LinkedIn vereist het specifiek definiëren van de doelgroep, inclusief functietitels, locaties, bedrijfstakken en interesses.
• Een budget vooraf vaststellen is essentieel om controle te houden over de financiële uitgaven tijdens het opzetten en uitvoeren van de LinkedIn-campagne.
• Het opzetten van een LinkedIn-campagne is relatief eenvoudig en kan in eigen beheer worden uitgevoerd zonder hulp van ontwerpers dankzij een gebruiksvriendelijke stapsgewijze aanpak.

Doelstellingen bepalen

• Het vaststellen van duidelijke doelstellingen helpt het doel van de LinkedIn-campagne te bepalen en te sturen wat gebruikers doen na het zien van de advertentie.
• Het stellen van campagnedoelen zoals het vergroten van merkbekendheid, stimuleren van betrokkenheid, of het genereren van leads draagt bij aan de optimalisatie van LinkedIn-advertentiecampagnes.
• Bij het kiezen van campagnedoelstellingen is het belangrijk doelstellingen te kiezen die aansluiten op de teststatistieken om de campagne effectief te kunnen evalueren en bijsturen.

Budget en biedstrategieën

• De biedstrategie bepaalt hoe LinkedIn met het vastgestelde budget omgaat, essentieel voor het behalen van succes met advertentiecampagnes
• LinkedIn biedt verschillende biedstrategieën aan, zoals maximale levering (geautomatiseerd), kostenlimiet en handmatig bieden
• Bij de maximale levering wordt automatisch geboden om het meeste resultaat uit het budget te halen
• Kostenlimiet helpt bij het bepalen van een plafond voor de kosten per belangrijk resultaat
• Handmatig bieden biedt volledige controle aan adverteerders, waarbij zij zelf de kost per actie bepalen
• Biedingssuggesties zijn gebaseerd op huidige competitieve biedingen en helpen bij het maken van een geïnformeerde beslissing bij het instellen van de kostenlimiet of handmatige biedingen
• De kosten per klik of CPM kun variëren door het veilinggebaseerde systeem van LinkedIn, zonder vaste kosten per resultaat
• Een hogere bieding of kostenlimiet kan de concurrentiepositie van advertenties verbeteren en zo het volledige budget effectiever benutten

Advertentieformaten kiezen

• LinkedIn biedt uiteenlopende advertentieformaten waarmee bedrijven en marketeers hun doelgroepen kunnen bereiken.
• Sponsored Content verschijnt in het nieuwsoverzicht van gebruikers en is bedoeld om merkbekendheid te vergroten en leads te genereren.
• Text Ads zijn eenvoudige, subtiele advertenties gericht op het genereren van verkeer naar de website van een adverteerder.
• Gepersonaliseerde advertenties zoals Sponsored InMail, Videoadvertenties, Dynamische advertenties, Carousel Ads en Conversation Ads bieden diverse interactieve mogelijkheden voor engagement en leadgeneratie.

Optimalisatie en analyse van LinkedIn-campagnes

• Evaluatie van LinkedIn-advertentiecampagnes wordt uitgevoerd via Campaign Manager, waar gedetailleerde rapporten beschikbaar zijn.
• Belangrijke statistieken voor evaluatie omvatten demografie, prestaties, doelgroepen en specifieke advertenties, evenals het bijhouden van conversies om de effectiviteit en ROI te bepalen.
• Adverteerders kunnen hun campagnes verbeteren door verschillende doelgroepen te testen en demografische gegevens te gebruiken om trends in respons te identificeren.
• Een juiste selectie van marketingdoelstellingen tijdens het opzetten van campagne-instellingen is essentieel voor het optimaliseren van advertentielevering aan de doelgroep.

Prestatiestatistieken

• Voor het bepalen van de juiste prestatie-indicatoren is het afhankelijk van de campagnedoelstelling; impressies en klikken voor merkbekendheid en leads en kosten per lead voor leadgeneratie en conversies.
• Conversies, conversieratio, kosten per conversie, het aantal leads en kosten per lead (CPL) zijn essentiële statistieken voor het meten van de prestaties van conversiegerichte campagnes.
• BMW is een voorbeeld van een bedrijf dat hoogwaardige leads heeft kunnen converteren tegen 21% lagere kosten per lead (CPL) door het gebruik van LinkedIn.
• Het is essentieel om de LinkedIn-campagne te monitoren en te optimaliseren, door te kijken naar klikken, click-through rate en conversies zodat er bijgestuurd kan worden waar nodig.

A/B-testen

• A/B-testen is een methode waarbij verschillende versies van advertenties getest worden om te bepalen wat het meest effectief is voor de doelgroep.
• A/B-testen op LinkedIn vergelijkt twee campagnes die slechts op één variabele verschillen, zoals creatieve inhoud, formaat, doelgroep of plaatsing, en deze test vereist een minimum van twee weken om effectieve resultaten te meten.
• Voor het uitvoeren van A/B-tests op LinkedIn moet er één creatief per campagne worden gebruikt, en voor sommige tests kan dit meerdere creatieven vereisen zoals bij het testen van verschillende advertentietypes zoals afbeeldingsadvertenties tegenover videoadvertenties.
• Bij het opzetten van A/B-testen moeten de testcampagnes dezelfde start- en einddatums hebben, en kan een test maximaal 90 dagen lopen om de betrouwbaarheid van de resultaten te verzekeren.
• Bij het gebruik van dynamische advertenties of tekstadvertenties voor A/B-testen op LinkedIn moet ofwel een hogere manuele bieding dan aanbevolen ingesteld worden, of een andere A/B-teststatistiek gekozen worden dan het primaire optimalisatiedoel van de campagne.
• A/B-testen is essentieel voor LinkedIn-advertenties om inzicht te krijgen in welke benadering het beste aanslaat bij de doelgroep en om de advertentie-inspanningen te optimaliseren.

Retargeting

• Retargeting op LinkedIn laat adverteerders toe om bezoekers die hun website hebben bezocht opnieuw te benaderen als de LinkedIn Insight Tag is geïnstalleerd.
• Retargeting kan gebaseerd zijn op kijkgedrag van video-advertenties, waarbij adverteerders advertenties kunnen tonen aan leden die een specifiek percentage van een video hebben bekeken.
• Het is mogelijk om retargeting in te stellen voor mensen die interactie hebben gehad met Lead Gen Forms op LinkedIn, door te focussen op specifieke interacties zoals het openen of invullen van een formulier.
• Lead Gen Forms op LinkedIn vergemakkelijken het verzamelen van contactgegevens en bieden nuttige inzichten voor het meten van de ROI van een campagne.
• LinkedIn’s ‘Lead Accelerator’ biedt geavanceerde mogelijkheden voor retargeting, maar is vanwege de vereisten qua budget en websitebezoek voornamelijk toegankelijk voor grotere adverteerders.

Succesverhalen: inspirerende voorbeelden van LinkedIn-advertenties

• Adobe heeft door LinkedIn-advertenties de verwachtingen overtroffen wat betreft digitale evenementregistraties.
• AstraZeneca behaalde met een gesponsorde berichtencampagne op LinkedIn de hoogste doorklikratio vergeleken met andere sociale media platformen.
• Microsoft richtte specifieke videoadvertenties op LinkedIn op functie en beslissers om de kracht van Surface aan te tonen.
• 7Speaking realiseerde slimmere leadgeneratie via een LinkedIn-campagne.
• ACCIONA gebruikte gesponsorde inhoud, InMail en display-advertenties om beleggers en influencers een vernieuwende manier van zakendoen te presenteren.
• Een viral reclame van Besured op LinkedIn genereerde veel aandacht en discussie.
• Humoristische en satirische posts, zoals een post over het starten van een nieuwe uitdaging, kunnen onverwachts succesvol zijn op LinkedIn.
• LinkedIn-posts met persoonlijke verhalen kunnen virale aandacht trekken en een emotionele connectie met de lezers maken.
• Posts die maatschappelijke problemen aankaarten, kunnen door de persoonlijke toon en relevantie veel engagement opleveren.

Tips voor het verbeteren van uw LinkedIn-profiel en bedrijfspagina

• Optimaliseer uw LinkedIn-profiel door het zo volledig mogelijk in te vullen en regelmatig te updaten, met name bij carrièreveranderingen of promoties.
• Voeg relevante trefwoorden toe aan uw profiel om doorzoekbaar te zijn, zoals uw beroep of specialisatie.
• Maak uw LinkedIn bedrijfspagina-informatie SEO-vriendelijk door de juiste sleutelwoorden te gebruiken in een kort en krachtig beschrijvend stuk.
• Zorg voor scherpe foto’s en logo’s op uw bedrijfspagina om een goede eerste indruk te maken.
• Post inspirerende content, zoals video’s, afbeeldingen, en blogs om aanzet te geven tot discussie en uw bedrijf als kennisleider te positioneren.

Professionele uitstraling

• Een professionele profielfoto is cruciaal voor een professionele uitstraling op LinkedIn; een foto die niet professioneel toont of het ontbreken van een foto kan gezien worden als een rode vlag.
• Het verwijderen van verouderde of irrelevante informatie uit uw LinkedIn-profiel zorgt ervoor dat uw professionele imago up-to-date en relevant blijft.

Netwerken en interactie

• Maak gebruik van bestaande connecties om uw netwerk uit te breiden.
• Betrek vrienden, familie en kennissen in uw netwerk voor het leggen van nieuwe contacten.
• Wees actief op LinkedIn door regelmatig updates te plaatsen en uw professionele belangstelling en expertise te tonen.
• Neem deel aan groepsdiscussies en interageer met de berichten van anderen om uw zichtbaarheid en autoriteit op LinkedIn te vergroten.